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品牌营销强在哪里?看看OPPO、ViVO、加多宝的密诀
作者:网站管理员    发布于:2017-08-30 15:15:04    文字:【】【】【

   最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。

    如今国内品牌营销做的比较好的当属oppo、vivo、加多宝等当红品牌,那么今天就跟大家分析一下它们的品牌营销到底强在哪里!

        01、营销的品牌导向

       1.企业的品牌导向:

       创业的时候,开始的时候是产品导向,还是品牌导向?

       在开始的时候,你要注意先是产品导向,就是你要说明白你的产品的性能在什么地方。接下来就要把品牌变现,激发消费者的购买欲望,这时候需要的是变现品牌,例如“小饿小困就喝香飘飘奶茶”。

       再发展到一定程度的时候,再把它上升到一个品牌倡导,我们称为叫心智品牌。

       品牌有三种,第一种叫产品品牌,第二种叫变现品牌,第三种叫心智品牌。

       举个例子,比如格力转型做手机值得大家关注。但是它的营销定位也必须解决:我们买你手机,为什么?因为你空调好,我就相信你手机好吗?

       你们家的冰箱倒是挺好的,我就会买你们的电脑吗?也未必。所以有时候相关的品牌的延展是很难的,所以你最好先是产品导向,只聚焦相关的产品延展,品牌的延展要慎重。

       华为的手机买的好除了其与程控交换机都属于通讯行业外,其荣耀品牌的推出功不可没,华为其实是先产品后品牌延展的。

                                            

       OPPO这个定位是“充电5分钟,通话两小时”。OPPO和ViVO是华为集团学习的榜样,也是小米手机学习的榜样,现在几乎像魅族等等都在学习它。

       OPPO和ViVO的渠道和价格定位非常精确,从品牌角度和营销角度来看,最精准的也是OPPO。

       品牌的定位太重要了,大家想想OPPO和ViVO什么关系?它俩是一家子,步步高集团的。

在印度也好,在其他海外市场也好,OPPO和ViVO是门对门的。它俩在一起,一个是曹丕,一个是曹植,兄弟两个天天打,但是打来打去全是一家的。要知道这两个班子是真打,不是假打。

因为它俩是独立核算的,虽然是同一个老爸养出来的两个儿子,但是老大和老二是有竞争的。

       这就是品牌的组合,叫品牌集群,也称为品牌的复合,这两个牌子互相形成一个犄角。

       在互联网时代,单个的品牌拉升力是有限的,因为它被碎片化了。

       组合最成功的就是谁?就是济南的一家叫韩都衣舍的企业,它一年卖40个亿。旗下有多少个品牌?19个。

       他们的老板说一个在网上的品牌能做到2个亿就很艰难了,做3个亿就得吐血,做4个亿更难了。怎么办?做到2个亿的时候,开始增加品牌就行了。

       品牌也不要单元化了,可以适当地多元化,但是前提必须清楚,你必须把孩子养得非常有尊严,活得好的时候再生第二胎。第一个都养得快死了,你怎么养第二胎?所以必须有顺序的形成犄角组合。

       到一定程度,光说产品很Low,为了提升品牌,就必须要把它虚拟化形成变现。

       什么叫变现品牌?

       OPPO手机升级版的广告,就叫“这一刻更清晰”,实际上就是上升为变现品牌。

       它把产品的性能告诉你之后,开始呼吁你来买了,“这一刻更清晰”,想要用清晰的拍照手机,你就选择OPPO。同类的还有“怕上火就喝王老吉”这句广告的定位,实际上都属于变现品牌。

       但是变现品牌也是中档的一种品牌的设计方法,最高档的叫心智品牌。它在心灵上改变你,让你更加认可它的品牌。

       心智品牌是什么样子的?

       舒肤佳不是舒肤佳,它是母亲对孩子的一份爱,而且这份爱一爱就是20年,潜在的心理暗示:“如果说你每年不给孩子买,你就不配做好妈妈。”号召你20年,也是心智改变你,同时也有变现的成分在里面。

       2.行业趋势的考虑:

       我们做营销的时候有三只眼,叫左眼盯现场(产品的质量把控),右眼盯市场(市场的需求情况),第三只眼睛盯市长(国家宏观的政治趋势)。

       3.营销的四交原则:交流、交友、交心、交易。

       4.连体销售模式

       接下来,我们说说连体销售这个模式,比如农夫山泉,这一瓶矿泉水你不是卖两块吗?我5毛就给你。但是咱们得签个合同,今年你卖1000万,我就给你5毛钱一瓶。如果卖不到1000万,对不起,提前打的保证金一分钱都没有了。有点对赌的感觉,所以它这种渠道开拓也很有意思。

再比如王老吉和加多宝这两个牌子,你们觉得哪个卖得好一些?肯定是加多宝,王老吉你买不着。知道为什么吗?

                      

       加多宝聪明就聪明在,它在渠道上面是赢在最后一米。

       卖加多宝的那些小商贩都是一些夫妻店和街边店,哪怕是一毛钱或者两毛钱的利益都看得很重,所以加多宝就看重了这一点。把这一箱子加多宝卖完之后,不是还有个纸箱子吗?拿着空纸箱子,还可以再换5块钱。所以他们拼命地攒那个纸箱子和易拉罐。

       王老吉就没有做到这一点,它自认为自己是高端的,但是高端又怎么样?我们够不着,所以不接地气。加多宝就走街边店,然后给小店激励,量就上去了。

       所以我们认为拥有渠道、拥有终端者胜,这是非常重要的一点。

       02、高层领导应该具备的六商原则

       分别是智商、情商、韧商、学商、融商和形商。

       (1)智商,同志者同谋,同智者相谋;

       (2)情商,思方行圆,说别人爱听之言,做他人舒坦之事,当成人之美;

       (3)韧商,倾否,而非否倾。自我反省;

       (4)学商,学习如春起之苗,辍学如磨刀之石;

       (5)融商,就是融合资源的能力。要学会整合资源,也就是羊毛出在牛身上,猪来买单;

       (6)形商,是不是品牌不重要,像不像品牌才重要。

       在这个看颜值的社会,职场中没有人愿意通过邋遢的外表去了解你隐藏的能力,形象同能力一样重要。颜值决定市值的时代来临了——但始于颜值,一定终于诚信。

       03、三种企业归属

       企业就是三个选择,我建议大家选择第一种或者第二种,坚决不能选第三种。

       第一种,企业主动变化,不停地否定自己,形成一个上抛物线,不断挑战自己。

       一家企业的发展路径无非是像抛物线一样,把它抛到空中之后就会走下坡路,下滑是必然的,上升是偶然的。

       那抛上去以后干什么?最好的方法是,达到顶峰之前把自己否定,第二次抛,然后再否定,第三次抛。

       第二种,胜者为王,就好比司马懿一样,这个人真的会狩猎。熬死了所有竞争对手,最后天下是他的。

       我认为企业的关键词就是活着,你只要能够活着就可以,一定要坚持、坚持,把别人都熬死了,唯独是你活下来的话,也是非常好的一个方法。

       任正非领导的华为之所以到现在为止还活得那么好,是因为他熬死了很多企业,国外的很多一些企业,思科什么之类的,现在都不如华为做得好。

       比如超过150年以上的中国企业只有5家,分别是张小泉、六必居、同仁堂,还有我们说的王老吉,还有一个陈李济,就是这5家企业。

       这5家企业共同的特点,专心致志地做一件事,所以说第二种方法,“胜者为王”,很管用。你就坚持,过程中肯定有波荡,不要紧的,别人都死了之后,你又起来。我们熟悉的华为就是这个类型的。

       第三种,被动变化。我们不喜欢,为什么?被动变化很不好。生与死的选择,就像一个鸡蛋一样,外部的打破它就是食物,内部的打破是重生。

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